Spécialisé dans les pièces d’origine constructeur Jaguar et Land Rover, Hotbray côtoie depuis de nombreuses années sa marque sœur eurospare, très connue sur les marchés américain et canadien, en plus du Moyen-Orient, et qui devrait voir son audience démultipliée en Algérie et au Maghreb. Explications avec David Levy son directeur général.
Tout le monde connaît Hotbray, au moins ceux qui connaissent JLR (Jaguar – Land Rover) ou Joe Levy, deux portes d’entrée pour savoir que la marque britannique distribue les pièces d’origine constructeur des marques Jaguar et Land Rover et plus globalement des fournisseurs de ces marques. Et pour ne rien ignorer de son fondateur, Joe Levy, encore plus connu pour avoir fondé Automotor France. Aujourd’hui, même s’il ne le reconnaît Levy continue de se pencher avec ferveur sur son entreprise, dont il a confié les rênes à Marc Williams (Ex ECP), et a son fils David Levy il y a plusieurs années déjà. Joe Levy l’avait fondée en 1972 en la dotant du même esprit que son autre bébé. Entreprise familiale, esprit d’équipe, valeurs fortes définissent Hotbray et eurospare. eurospare qui est aussi la marque de distribution initiée par Hotbray en 1996, une marque dont l’offre de service se veut plus large, plus diversifiée tout en maintenant le niveau de qualité de la première monte dont la plupart des produits sont issus. Une marque dont David Levy veut se servir comme fer de lance pour ses projets de croissance dans le Maghreb.
« Une offre à 360° »
Aux Etats-Unis d’Amérique, en Afrique et au Moyen-Orient, eurospare est bien référencée et devient de plus en plus idéale pour les pays du Maghreb et notamment l’Algérie. Ne serait-ce que parce qu’elle dispose d’un portefeuille très élargi de produits pour les marques de JLR à savoir : les pièces d’origine, les pièces d’équipementiers fournisseurs de JLR et la marque de distribution eurospare. « Chez eurospare, commente David Levy, nous proposons toutes les pièces pour Jaguar et Land Rover, les pièces mécaniques et de très nombreux accessoires. Dès l’origine, nous avons voulu que l’offre eurospare soit la plus complète possible, tant dans les modèles comme le Freelander 2 ou l’Evoque (etc.) que dans la segmentation tarifaire. Nous proposons donc la pièce d’origine dans la boîte du constructeur, la pièce de l’équipementier d’origine sous ses couleurs et notre MDD eurospare, dépositionnée au niveau tarifaire pour que tous les automobilistes puissent y accéder en étant sûr d’avoir de la qualité, une valeur de notre ADN. Sur les véhicules les plus connus notre offre est ultra complète
Et nous souhaitions la mettre au service des marchés d’Afrique du nord. Nous avons développé la marque vers les pays anglophones comme cela se fait beaucoup à partir de Grande Bretagne, et vers le Moyen-Orient. Aujourd’hui, le parc s’est diversifié au Maghreb et nous avons les bonnes cartes en mains pour répondre aux besoins du marché et même les anticiper ».
Pour les véhicules récents
David Levy n’est pas un hâbleur, plutôt dans l’ombre que sous les sunlights et ne recherchant pas le statut de star de la PR. Pourtant, comme d’autres, il est tombé dans la marmite de la pièce de rechange tout petit, et a entrepris une carrière qui lui a fait côtoyer tous les fournisseurs et distributeurs de la pièce de rechange. Pendant de nombreuses années sur les marchés asiatiques, David Levy a poursuivi en parallèle les activités chez Hotbray et a assuré des missions pour Nexus International dans le cadre de IAMaga. C’est dire qu’il connaît la chanson et qu’il ne se penche pas sur l’Afrique du nord sans avoir bien préparé sa copie. Et il a adapté l’offre en ne se fondant pas que sur les pièces pour JLR très anciennes. Au contraire, il a intégré les pièces pour les véhicules de moins de 10 ans, jouant la carte du « just in time » et en s’imposant comme un acteur incontournable de ses marques. Et pour que cela soit aisé pour les clients, l’équipe de Hotbray a développé un portail qui permet de passer les commandes en ligne, de connaître la disponibilité des pièces et les détails de la livraison après avoir consulté le catalogue. Il suffit au client de se loguer dès l’ouverture de son compte. C’est là d’ailleurs qu’il se rendra compte de la disponibilité impressionnante des pièces pour JLR, un stock qui fait la fierté de Hotbray, dont les origines ont été marquées par l’importance de ce paramètre dans la vente de pièces de rechange ! « Il s’avère très difficile de trouver des pièces de qualité en Algérie, parce que la concurrence asiatique de mauvaise qualité s’avère très offensive. Face à cela, nous avons voulu offrir la possibilité aux clients d’avoir accès, grâce à notre portail, aux pièces OE ou de qualité OE, c’est—à dire conformes au cahier des charges des constructeurs. Je dois dire que la majorité des pièces sont première monte. Par exemple, nous pouvons citer BWI dont nous sommes le représentant et que nous commercialisons sous son emballage propre. Mais ce qui fait notre force, en plus de la disponibilité et de la qualité OE, c’est notre historique, notre savoir-faire de dizaines d’années à promouvoir des produits et des services de qualité. eurospare va devenir l’étendard de la maison avec une offre élargie » nous confie David Levy.
Hervé Daigueperce
