A l’occasion d’Equip Auto Lyon, nous avons rencontré Dariusz CZARNECKI, le directeur général de Sparker, « The Automotive Aftermarket Innovation Platform ». De la genèse à aujourd’hui, il revient sur les fondamentaux de Sparker, à savoir un outil pour le développement de l’industrie et pour la croissance et l’envol des start-ups.
« L’idée peut paraître surprenante de l’extérieur mais une fois dans la communauté Sparker, on s’enthousiasme devant le champ des possibles » commente Dariusz Czarnecki qui nous détaille les atouts d’une telle plate-forme. Car ce qui nous semblait une simple mise en relations des start-ups avec des industriels comme on en voit beaucoup et qui relèvent souvent de la communication d’image – « Vous voyez bien qu’on fait des choses pour aider les jeunes », se définit tout autrement chez Sparker. Bien évidemment, la mise en relations en est l’un des maillons, mais ce qui apparaît le plus important, ce sont les intérêts des uns et des autres qui peuvent être satisfaits, pas seulement les industriels, pas simplement les start-ups, pas uniquement les experts, pas exclusivement les fournisseurs de services et solutions. Quand Darius Czarnecki parle de communauté, ce n’est pas par hasard, parce qu’il est question de faire avancer le business de manière intelligente et de trouver le chaînon manquant à l’un et à l’autre. Chacun y trouve une réponse à son besoin ou tout au moins, chacun s’emploie à l’aider dans sa recherche et à proposer des solutions comme nous allons le voir avec des exemples, mais revenons aux bases.
Qui gagne quoi ?
Prenons les start-ups, au nombre de 470 aujourd’hui dans le panel (au moment d’Equip Auto Lyon), elles rejoignent la « communauté » et sont mises en relations avec les industriels de différents secteurs, de différents pays, des industriels devant lesquels elles font des pitch (présentations rapides et efficaces de leur activité). Elles le peuvent car Sparker organise des rencontres soit en organisant de purs événements, soit en collant à des événements existants pour bénéficier du maximum d’audience. C’est ainsi ce qu’a fait Sparker à Equip Auto Lyon en réalisant deux gros événements. Le premier d’entre eux a été la réalisation du village des start-ups en partenariat avec l’organisateur du salon Equip Auto Lyon : « J’ai proposé à Philippe Baudin (Président d’Equip Auto, ndlr) et à Aurélie Jouve (Directrice des salons Equip Auto, ndlr) cette idée de village des innovations technologiques et des start-ups, parce que c’est un savoir-faire que nous avons expérimenté dans d’autres salons. Cela a plu aux deux managers et nous avons bénéficié d’un grand espace. Nous avons pu ainsi présenter douze start-ups dont certaines ont d’ores et déjà obtenu d’excellents résultats, en l’occurrence des promesses d’investissements sur les thèmes du véhicule électrique, de la gestion de stock et de l’automobile… A noter que j’ai eu des demandes de particuliers qui souhaitaient investir directement dans les start-ups des sommes comme 50 000 euros. Cela montre à quel point, la visibilité et l’explication sont importantes pour faire décoller des projets. » Le deuxième événement s’est déroulé dans le restaurant d’un hôtel de Lyon, où Sparker avait invité industriels et start-ups dont les représentants ont effectué des pitch toute la soirée. Quelques exemples méritent c’être signalées. Ainsi nous relate Dariusz Czarnecki, « Une start-up polonaise a mis au point une solution pour le revival des batteries électriques. Il leur faut 100 000 euros pour pouvoir effectuer un lancement digne de ce nom. Nous l’aidons à trouver les investisseurs via les salons ou les événements que nous organisons. Ce peut être des industriels qui misent pour le compte de leur activité ou des investisseurs qui ont compris que la solution devait être concrétisée et était fort prometteuse ! Dans le village, nous avons présenté Heavy Workshop qui a remporté l’un des Trophées Internationaux de l’Innovation Automobile décernés par un panel de journalistes internationaux invités par l’organisateur d’Equip Auto Lyon. Ce qui lui confère une notoriété inégalée. D’ailleurs, en confidence, précisons qu’un investisseur des Emirats est prêt à mettre de l’argent dans ce projet ».
Retrouvez l’intégralité du reportage dans nos prochains numéros Algérie Rechange et Tunisie Rechange de novembre.
