Tout en dirigeant les deux sociétés Khenteur Composants Automobiles et Khenteur Electric, Sadek Khenteur prépare une révolution dans le secteur des pièces électriques en Algérie, associant nouvelles technologies de la data et croisement des expertises. Enthousiasmant !
A 31 ans, Sadek Khenteur qui préside aux destinées de l’entreprise familiale avec son père, doit certainement bénéficier de l’énergie insufflée par la fabrication des pièces électriques, tant il bouillonne d’idées qu’il transforme en projets et traduit en réalisations. Sadek Khenteur, s’il est peut-être un rêveur dans le privé, ne laisse pas son imagination vagabonder, celle-ci se voit très vite encadrée par un tableau Excel ou un essai technique. Les deux entreprises, l’une de fabrication, de pièces et de distribution, l’autre d’importation et de distribution affichent une belle croissance, à peine ralentie par les contraintes de la pandémie, tandis qu’un projet de grande envergure se dessine : celui de créer la base de données la plus complète possible sur les professionnels de l’automobile à même d’être intéressées par les pièces électriques et leurs composants et accessoires. (…)
Une croissance exponentielle !
Pas question pour Sadek Khenteur de challenger les deux sociétés, même si chacune dispose d’un directeur commercial propre et d’équipes dédiées, comme des bâtiments dévolus à leur activité : « Je suis conscient qu’on ne crée pas une usine de production avec la même mentalité qu’une société de négoce. Il faut bien distinguer les deux activités, c’est pourquoi elles ont chacune leur directeur commercial qui veille au développement de son activité et de celle-ci uniquement ». Du coup, lui a-t-on demandé, non sans humour, n’est-il pas schizophrénique de piloter les deux en même temps ? Il répond en riant « qu’être chef d’entreprise, c’est déjà être un peu schizophrénique »
Néanmoins, il s’en sort plutôt bien ! On apprend, ainsi, que le chiffre d’affaires du négoce de pièces électriques double chaque année et affichait 5,5 millions d’euros en 2021 avec 1 000 références… et que dire de l’avenir : « Nous opérons une grande offensive sur 2022 en prévoyant de mettre sur le marché 6 000 références de pièces alternateurs, démarreurs et tous leurs composants et ceux de leur environnement, les capteurs, les éclairages etc.). Pour ce faire, nous avons énormément travaillé pour constituer un catalogue de pièces très cohérent, ce qui nous a amenés à signer des contrats avec de nouveaux fournisseurs notamment au Brésil, comme ZEN, ZM ou encore GAUSS pour ne citer que ceux-là. L’idée étant de toujours disposer de deux fournisseurs par produit afin d’assurer la disponibilité de la pièce à nos clients. Bien évidemment, notre private label est mise en avant, et représente 50 % du chiffre. Nous nous approvisionnons aussi en Chine, pays dans lequel nous faisons fabriquer nos pièces par de nombreux petits producteurs de qualité ».
6 000 pièces, un catalogue et une base de données
L’objectif défini par la constitution d’un catalogue de 6 000 références et surtout d’un stock complet et verrouillé comme nous l’avons vu n’obéit pas à un besoin de grandir plus vite, mais au contraire de pérenniser une activité encadrée par une stratégie de croissance réfléchie : « Nous voulons faire avancer le secteur de la pièce électrique en Algérie parce qu’il est sous exploité ou mal exploité, par manque de données, de méthode ou de construction d’un marché. Nous voulons faire avancer la spécialité qui est la nôtre en établissant ce catalogue qui liste les pièces et leurs composants et, parallèlement, en constituant une base de données des professionnels à même d’être intéressés. Une base de données qui sera actualisée et qui prend sa racine par un travail ville par ville. Pour une société comme la nôtre, c’est un investissement conséquent en temps et en argent mais il est nécessaire aujourd’hui et servira le marché d’aujourd’hui et celui de demain quand viendront les véhicules électriques ».
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