Lors du N ! Business Forum d’Abu Dhabi, l’équipe de Nexus International a annoncé le lancement de l’activité pneumatiques au service de la distribution via une offre très construite et semble-t-il compétitive. Détails.
Avec une citation telle que « Plus de pneus peuvent vendre plus de pièces », il est clair que la distribution ne pouvait qu’être d’accord. Cependant, entre le désir et le passage à l’acte, il faut quelques solides encouragements. Ce fut là, l’art des maîtres de cérémonie qui ne se sont pas contentés d’annoncer un lancement mais ont pris la peine d’étayer leurs propos par une offre construite, détaillée et couvrant les différents segments de marché. De quoi avoir envie de tendre la main pour obtenir les grilles de tarifs (ce qui fut fait mais lors des entretiens individuels qui occupèrent les jours suivants). Comme le précise d’ailleurs Gaël Escribe qui se dit « très confiant » sur le succès de cette nouvelle offre de Nexus Automotive : « De nombreux partenaires nous sollicitaient pour accéder à une offre pneu. Il a fallu du temps pour monter ce projet, et nous sommes déjà débordés par la demande. Donc, en théorie, c’est déjà un énorme succès. Dans la pratique, on verra comment ça se déploie. Nous allons notamment raccourcir les circuits logistiques pour aller plus vite vers les garages. » Il est vrai que le triptyque Batteries / Pneus / Lubrifiants fait partie des options reconnues d’augmentation de chiffre d’affaires et aussi d’expériences tendues : les distributeurs de PR éprouvent souvent des difficultés à maîtriser une autre famille de produits aussi concurrencée sur les marchés et nécessitant de nouvelles compétences. Sauf si on leur apporte tout clés en mains…
Trois offres pour satisfaire toutes les demandes
« Il s’agit d’une super offre pour la distribution » précise également Bruno Perchec, Global Suppliers & Tyres Manager chez Nexus International, un avis d’expert puisque Bruno Perchec a œuvré presque 15 ans chez Mobivia Group dans la gestion de l’activité pneumatiques et dans les achats ! Un profil qui définit bien les ambitions du groupement international. Mais revenons à l’offre qui s’articule autour de trois grands atouts à savoir une offre diversifiée, la digitalisation et l’accompagnement. Ceci en plus de volumes d’achats qu’il n’est pas utile de préciser. Commençons par l’offre se construisant autour de trois grands piliers :
« Continental : NEXUS renforce son accord stratégique mondial en positionnant Continental comme son fournisseur stratégique pour le segment des pneus haut de gamme. En s’appuyant sur les produits de haute qualité et l’expertise étendue de Continental, NEXUS offrira à ses membres des solutions de pneus de premier ordre qui garantissent la fiabilité et la performance. »
« Linglong : Le nouvel accord mondial dans le segment de la qualité s’appuie sur les récents investissements de Linglong dans les technologies de pointe OE, les activités de la marque et son usine ultramoderne en Serbie. En Europe, cet accord sera soutenu par Dipropneu, l’un des principaux grossistes européens en pneumatiques, qui fournira des produits et apportera son soutien au partenariat avec Linglong. »
« ZC Rubber : Le nouvel accord mondial prévoit une marque mondiale exclusive – « RISEN » – pour les membres de NEXUS. Avec le slogan « Ready to go further » (prêt à aller plus loin), la marque combine technologie avancée et innovation pour renforcer la confiance des conducteurs sur la route. Cet accord est soutenu par Districash, le quatrième grossiste en pneus d’Europe, qui fournira des produits et apportera son soutien au partenariat avec ZC Rubber. »
En clair, comme à son habitude, Nexus International s’est entouré de professionnels reconnus pour encadrer cette nouvelle activité du Groupe. En choisissant des marques complémentaires et de qualité comme Continental et Linglong et en y ajoutant sa propre MDD dédiée à un public attaché à un prix plus attractif tout en étant assuré d’un bon niveau qualitatif, Nexus international ne prend aucun risque sur la qualité de l’offre.
Par ailleurs, en choisisant WYZ Group comme partenaire stratégique mondial pour sa plateforme numérique, Nexus International profite des 16 ans d’expérience de WYZ Group dans les solutions numériques pour les pneus « en connectant des stocks multiples, en gérant des règles commerciales, en gérant des catalogues complexes et en concevant des stratégies de prix. Cette collaboration donnera aux distributeurs NEXUS et à leurs clients la confiance nécessaire pour vendre des pneus avec le bon choix de produits, une disponibilité optimale et des prix compétitifs. » Surtout, ce partenariat élimine le point le plus sensible des réticences des distributeurs, la logistique et la disponibilité.
Un solide programme de garage de pneus, soutenu par une plateforme numérique unique et flexible pour les membres de NEXUS, qui sera entièrement intégrée à la plateforme de garage Service Next WOP.
One Stop Shop
Reconnaissant que la situation économique mondiale perturbée ne favorise pas une croissance aussi forte qu’elle a pu l’être, Gaël Escribe a mis l’accent sur la nécessité d’accroître le service au client par l’ajout des pneumatiques grâce à une offre structurée et compétitive (Nexus International s’appuie sur une activité existante d’environ 15 millions de pneus par an). Le One Stop Shop se veut une option plus sûre de pérenniser son activité en multipliant les produits. Ce qui est capital dans ce nouveau développement c’est que 100 % du volume de pneus est suivi par la plateforme numérique, ce qui permet un suivi et un pilotage efficaces des achats. Les volumes de pneus sont distribués par une combinaison de grossistes directs et d’accords de livraison directe. »
Bruno Perchec, responsable mondial des fournisseurs et des pneus, NEXUS Automotive International, a déclaré : « Il est donc essentiel pour les distributeurs de renforcer leurs relations avec les clients, en particulier lorsqu’ils évoluent sur un marché de plus en plus concurrentiel. En offrant un service de guichet unique pour les pièces et les pneus, NEXUS aidera ses membres à maintenir une forte présence concurrentielle sur leur marché ». Un écosystème pour reprendre le mot clé de Gaël Escribe lors du Forum.
Hervé Daigueperce
