Sur un stand mis en place par M&M Algérie à la demande d’ITPL, le spécialiste des transports de pièces et de l’étiquetage vers l’Algérie, les deux équipes s’épaulaient pour proposer des offres encore plus nombreuses. Ceci, ajouté à un déploiement du Groupe dans les ports européens d’Espagne, de Belgique ou encore d’Italie, montre la détermination de l’entreprise à s’adapter à la conjoncture et à se présenter comme un fournisseur de solutions toutes catégories confondues. Descriptif.
C’est dans un stand résolument moderne et au design très apuré et élégant que Jérôme Dorel et Cédric nous ont accueillis tandis que leurs collègues et amis ne se lassaient pas d’accueillir les visiteurs et de proposer leurs services. La nouveauté, c’est que l’équipe de M&M Algérie présentait ses propres offres sans omettre celles d’ITPL et inversement, révélant une superbe complicité entre les deux entités du Groupe M&M comme nous l’évoque Jérôme Dorel, Directeur général d’ITPL : « ITPL est de plus en plus intégré dans les affaires du Groupe et ce stand comme notre présence en duo s’inspire de la continuité de l’intégration dans M&M Groupe. Ce qu’il faut savoir et ce que les clients de l’un et de l’autre comprennent petit à petit, c’est qu’ITPL qu’ils connaissent bien pour ses compétences dans le transport de pièces notamment et sa spécialité dans l’étiquetage, fait bien d’autres choses, comme M&M Algérie, connu pour le transport et le transit d’autres types de produits, peut également effectuer du transport de pièces. Les deux sont complémentaires et les prestations sont devenues bien plus diversifiées. D’ailleurs, pour illustrer ce propos, je vous annonce que nous avons engagé Nazim de M&M Algérie comme directeur commercial ! Le fait qu’ITPL ait intégré M&M nous rend deux fois plus fort. Ce stand en est un bon reflet comme notre alliance dans la constitution du stand sur le salon M.A.T. de Casablanca. »
Plus de départs des ports européens !
Parce que le siège de ITPL est dans le sud de la France, tous les professionnels savent que le port d’attache – si l’on peut dire – de l’entreprise était Marseille. Une réalité qui a bien été dépassée aujourd’hui, offrant aux professionnels plusieurs alternatives. Ainsi commente Jérôme Dorel : « ITPL a signé un accord de partenariat avec une société du Groupe M&M, ce qui nous permet de faire partir, aussi, des marchandises d’Espagne et pas seulement de France. Nous avons un client espagnol qui s’est tout de suite emparé de cette offre mais aussi des français et bien sûr des algériens dont les fournisseurs sont en Espagne, ou en Italie et qui préfèrent être livrés directement. Dans le même esprit, il faut bien comprendre que depuis l’intégration dans M&M, nous bénéficions des antennes et du réseau M&M partout en Europe. J’en profite pour vous annoncer que nous venons de créer M&M Belgique, c’est tout nouveau même si nous travaillions sur ce projet depuis quelque temps. Cela représente une opportunité supplémentaire de pouvoir faire partir les pièces ou tout autre produit à partir des ports belges et notamment d’Anvers. M&M Groupe est en train de croître et de se créer un nouveau potentiel grâce à ses nouvelles implantations. Au départ, lors de notre intégration, de cette période transitoire, les concurrents ont tenté de s’emparer de nos clients, aujourd’hui, cette période est bien finie, et nous sommes davantage dans la position du preneur de parts de marché ! Mais ce qui nous importe le plus, c’est que nos clients apprécient le fait que nous puissions faire partir leurs marchandises de France, d’Espagne, de Belgique et très bientôt d’Allemagne. Dans ce pays, nous sommes encore trop « route » et nous envisageons d’ouvrir davantage sur le maritime pour que le client ait le choix entre le plus rapide ou le moins cher, entre le bateau ou la route, en fonction de ses besoins. Des contraintes que l’on a pu subir pendant la période du Covid ou des réglementations de l’importation en Algérie, nous en avons tiré des opportunités comme tout le monde peut le voir, car non seulement, nous avons su garder nos volumes et nous en avons aussi concrétisé de nouveaux »
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