A l’occasion d’une rencontre avec Jamal Mikou de Somadeco, l’un des distributeurs les plus anciens de LPR au Maroc, (1989 !), nous avons pu échanger avec Jean-Pierre Zanazzi, directeur commercial et marketing de cette marque spécialisée dans le freinage qu’il connaît bien, puisqu’il fait partie de la maison depuis 32 ans ! Un témoignage de la pérennité de ce groupe à taille humaine comme on les aime.
LPR a été fondé par M. Pietro Arici en 1952 en Italie, avec comme activité, la fabrication de systèmes hydrauliques de freinage et d’embrayage. Dès 1979, lors du déménagement de l’entreprise, Luciano Arici, le nouveau président investit sur de nouveaux équipements et bâtiments et commence à dessiner ce que sera le Groupe LPR d’aujourd’hui, fort de ses 8 usines, 96 % du parc circulant couverts, presque 15 000 références et 25 millions de pièces produites, pour un chiffre d’affaires de presque 250 millions d’euros en 2022. Du freinage, que du freinage et surtout du freinage de qualité (minimum RC 90) validé par toutes les certifications en vigueur comme IATF 16949 / 2016, ISO 9001 / 2015, ISO 14001 / 2015 etc. Fabriquant aussi pour la première monte, LPR se veut surtout un spécialiste du freinage dont il apporte toutes les composantes à la rechange, avec comme atout majeur en plus de la qualité, la logistique. En effet, s’appuyant sur deux types d’entrepôts entièrement automatisés et très rapides, LPR est en mesure de livrer 90 % des commandes en moins de trois semaines. Et ils sont en Europe !
Souplesse et réactivité d’un spécialiste du freinage
Lorsqu’on demande à Jean-Pierre Zanazzi, directeur commercial et marketing de Lpr, comment il définirait la spécificité de LPR, sa réponse fuse comme une évidence : « Nous produisons tout ce que nous vendons et nous ne produisons que du freinage. Que du freinage mais tout le freinage, de la plaquette aux disques, de l’hydraulique aux étriers, etc. C’est ainsi qu’une commande d’un importateur distributeur peut concerner tous les produits de freinage et il n’a qu’un seul interlocuteur, ce qui lui facilite la vie. Beaucoup d’équipementiers ne fabriquent que les disques ou que les plaquettes, ou sont généralistes de plusieurs familles de produits. Aucun ne peut rendre le service que nous offrons à la distribution. De la même façon, tous nos produits sont fabriqués chez nous et contrôlés un par un. J’ai coutume de dire que notre portefeuille composé de tous les produits de freinage est en direct du producteur au consommateur ! Et comme notre logistique a été conçu de manière à livrer petites et grandes commandes sans que l’une ralentisse l’autre, nos clients apprécient cette souplesse et notre rapidité à les satisfaire. »
Retrouvez l’intégralité de l’interview dans Rechange Maroc Numéro 32
