Dans le même pavillon marocain où se trouvaient SM2F et d’autres acteurs de la pièce automobile, un autre stand retenait l’attention des visiteurs : celui d’ASZ et de SINFA, deux marques portées par le même groupe et par un dirigeant au parcours singulier, Ali Moamah, figure bien connue du secteur marocain de la filtration et du câblage. Sa présence à Paris s’inscrit dans une démarche stratégique : montrer que l’industrie marocaine de la rechange ne se limite plus au territoire national, mais qu’elle cherche à dialoguer avec le marché européen, à se structurer et à s’implanter durablement dans les circuits de distribution.
À première vue, le stand ASZ/SINFA n’a rien de spectaculaire. Les produits sont présentés sobrement, sans artifice. Mais à y regarder de plus près, on comprend qu’ici, le fond prime sur la forme. Les filtres exposés, les catalogues soigneusement disposés et les échanges constants avec les visiteurs traduisent une logique de travail rigoureuse. « Aujourd’hui, ce que les clients cherchent, c’est la qualité », explique Ali Moamah. Une phrase simple, mais révélatrice de l’état d’esprit de l’entreprise : avancer par la crédibilité technique, pas par la communication tapageuse.
SINFA, spécialisée dans la filtration automobile, et ASZ, active dans la fabrication de câbles, partagent une même philosophie : développer des produits qui répondent aux normes européennes tout en restant compétitifs. Leur présence à Equip Auto Paris 2025 s’inscrit dans un plan plus large d’expansion sur le continent, appuyé sur des atouts concrets : la proximité géographique, des délais de livraison courts et un rapport qualité-prix difficile à égaler. « En une semaine, on peut livrer entre le Maroc et la France », précise Ali Moamah, rappelant que le Maghreb bénéficie d’un avantage logistique évident pour les acheteurs européens, souvent contraints par des chaînes d’approvisionnement saturées.
Miser sur la proximité et la réactivité
Autour du pavillon marocain, les échanges se poursuivent dans une atmosphère à la fois studieuse et cordiale. Des visiteurs italiens, espagnols ou belges s’arrêtent devant les produits exposés. Certains connaissent déjà les marques, d’autres les découvrent. Le dirigeant multiplie les discussions, écoute, prend des notes, et surtout tisse des contacts. Deux clients italiens, rencontrés lors des précédentes éditions, sont revenus cette année pour envisager une relance de la collaboration. « On est en train de faire une tournée, de revoir les grands distributeurs », confie-t-il. Dans sa voix, on devine cette volonté patiente de bâtir sur la durée plutôt que de viser l’effet d’annonce.
L’entretien laisse apparaître une idée claire : ASZ et SINFA ne veulent plus être de simples exportateurs occasionnels, mais des acteurs installés, capables de livrer vite et bien. Pour cela, Ali Moamah réfléchit à une présence logistique sur le sol européen, afin de rapprocher l’offre marocaine de la demande locale. « Ce sont souvent de petits clients qui veulent être livrés en 48 ou 72 heures. Il faut donc une structure sur place, même modeste, avec une petite équipe et un dépôt local », explique-t-il.
Cette approche pragmatique traduit bien la maturité croissante des entreprises marocaines : ne plus attendre la commande, mais anticiper le besoin, rationaliser les délais et bâtir une relation de proximité avec les acheteurs européens.
Mais derrière cette stratégie commerciale, il y a une réalité industrielle solide. SINFA et ASZ ont investi dans l’élargissement de leurs gammes. « Pour convaincre les clients, il faut une gamme large », insiste le dirigeant. L’entreprise a donc enrichi son catalogue, introduit de nouvelles références et modernisé son offre pour répondre aux standards internationaux. Le stand déborde de catalogues fraîchement imprimés, véritables vitrines techniques où s’affichent les numéros de référence, les équivalences OEM et les compatibilités multimarques. Ces détails, invisibles pour le grand public, sont essentiels pour les distributeurs : ils traduisent la maîtrise du produit et la fiabilité du fournisseur.
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