Transformés en espaces d’exposition, au sens propre, les deux stands d’AZ Parts et de Global se faisaient face, témoignant d’une richesse folle en termes d’imagination et d’innovation. Au-delà de mise en avant de la distribution de pièces détachées, du métier même, les managers d’AZ Parts voulaient révéler leur savoir-faire en nouveaux concepts, en solutions inédites de commercialisation et de distribution. A commencer par le concept « exposition ». Visite guidée !
Aux abords du stand d’AZ Parts, on voyait les visiteurs ralentir, puis s’arrêter afin de mieux voir le stand et de commenter l’originalité de l’espace. Un comportement voulu et désiré par les équipes de l’entreprise qui ont beaucoup travaillé à mettre en œuvre l’idée conçue par le directeur général, Amir Azdoufal, et traduite par le directeur du marketing, Mohamed Bouargane, une idée qui a finalement été génératrice d’un esprit d’équipe professionnel et enjoué. C’est ainsi que le présente Amir Azdoufal : « Le monde entier se tourne vers ce qui est écologique, et il nous est apparu naturel de coller à la tendance internationale comme nous le faisons pour la distribution des pièces. D’où ce projet de concevoir un stand composé d’éléments de travail comme les palettes, recyclables et réutilisables. De la même façon, nous avons utilisé les totems qu’on offre aux clients pour faire la promotion des marques, en supports d’informations graphiques sur le stand et également de circulation dans l’espace. Ce sont ces supports qui délimitent le « coin » bureau ou dessinent les trajets pour visualiser l’ensemble des produits et des marques. Nous sommes très fiers du résultat, et plus encore de la réaction des clients qui ont exprimé leur enthousiasme, et des fournisseurs, surpris et ravis, dont l’un d’entre eux s’est même exclamé : « Vous êtes le Louvre ». Cela fait extrêmement plaisir et nous sommes heureux d’avoir pu attirer les visiteurs grâce à l’esthétisme du stand et à la recyclabilité des éléments le composant. En clair, on a prouvé qu’on pouvait être originaux dans la conception d’une surface d’exposition et qu’on pouvait l’être également dans nos activités professionnelles en général ! ».
Toujours le SWAG en fer de lance
Comme on l’a déjà vu dans Rechange Maroc, AZ Parts développe depuis l’origine la marque Swag de Bilstein Group et ne cesse d’amplifier la promotion de la marque sur tout le Maroc comme nous le confirme Amir Azdoufal : « Nous sommes le seul représentant de la marque dans sa globalité. Cela fait 25 ans et plus d’expérience et de partenariat que nous mettons au service de SWAG. Cela représente des heures de travail et nos clients reconnaissent nos efforts dans le domaine en contribuant à diffuser la réputation de qualité de SWAG. Ils savent très bien à qui faire confiance et nous sommes étroitement liés à la marque et à ses ambitions sur le territoire marocain. Nous travaillons en confiance avec le fournisseur et avec les clients en partenariat étroit, et partageons la méthode et la tactique de vente de l’équipementier avec nos revendeurs. On peut même aller plus loin en disant qu’une telle confiance des clients vis-à-vis de nous se traduit dans les commandes qu’ils nous passent parce que nous savons qu’ils ne peuvent pas commander plus ! C’est vraiment une preuve de confiance et de fidélité ! Cela est lié également à notre choix de travailler la gamme dans sa profondeur et dans sa largeur ».
Retrouvez l’intégralité de cet article dans Rechange Maroc à feuilleter sur le site www.rechange-maroc.com (ou en cliquant sur la couverture de cette newsletter) et dans quelques jours dans toutes les bonnes maisons de pièces du Maroc.
