Alors que le grand public s’imagine que les acteurs de la vente en ligne ne font que recenser les produits que les particuliers mettent en ligne, cela fait déjà longtemps que les professionnels – et notamment de la pièce de rechange neuve – utilisent ce canal pour la vente comme pour l’achat. On le savait pour la PR de voiture, mais pas vraiment pour le deux roues. On vous livre ce petit aperçu de ce qui se fait en France chez eBay. Instructif !
« Acteur incontournable dans la vente en ligne depuis plus de 25 ans, eBay a développé ces dernières années une forte notoriété auprès des professionnels de la rechange comme des particuliers pour l’achat de pièces détachées sur le segment des 4 roues. Avec l’un des inventaires les plus larges du marché, eBay souhaite également aujourd’hui s’affirmer comme le one-stop-shop des 2 roues en mettant son expertise à leur service. Francesco Faà di Bruno, Responsable Pièces Détachées Auto & Moto pour eBay France, revient sur les principales tendances qui animent ce marché.
Chiffres clés 1 : ● eBay monde : 500 millions d’annonces de pièces et accessoires auto-moto en ligne, l’un des inventaires les plus importants du marché. ● eBay monde : En 2021, 40 millions d’acheteurs dans cette catégorie. ● La pièce moto sur eBay.fr : 13 millions d’annonces
Quelles sont les recherches de pièces détachées les plus fréquentes et les objets les plus vendus dans la catégorie moto sur ebay.fr ?
Les recherches les plus fréquentes des utilisateurs d’eBay portent sur le segment classique et vintage. Parmi le top 5, nous retrouvons avec plus de 50 000 recherches par an les termes suivants : MBK 51, Motobecane, Solex, Peugeot 103 et Mobylette. Les marques les plus recherchées quant à elles sont des marques emblématiques comme Vespa, Harley Davidson, Yamaha et Kawasaki. Enfin les recherches de produits pour les 2 roues portent majoritairement sur la catégorie phares et les huiles moteurs. Ce constat illustre bien la force unique de l’inventaire eBay qui nous permet de proposer des pièces rares pour des motos de marques anciennes, tout en répondant également aux besoins des nouvelles générations de véhicules. Si l’on s’intéresse aux types d’objets les plus vendus, la première place est occupée par les pièces détachées avec dans l’ordre : les carburateurs, les plaquettes de frein et les batteries. À la deuxième place, nous trouvons la catégorie des huiles et lubrifiants et en troisième celle des accessoires qui comprend notamment les Autocollants & Stickers, Casques et Housses de protection. Ces ventes reflètent la capacité d’eBay à rassembler une véritable communauté de passionnés de moto. C’est la solution one-stop-shop par excellence pour répondre à toute recherche de pièces et accessoires.
Les produits liés à la moto connaissent-ils une saisonnalité ?
Oui, absolument. À la sortie de l’hiver, lorsque les jours s’allongent et que les températures grimpent, notre communauté d’acheteurs motards s’apprête à prendre la route en soignant son véhicule à deux roues. Entre mars et mai, nous observons un pic des ventes et plus généralement du trafic sur notre site.
Quelles sont les grandes tendances et les principales différences entre le marché de l’auto et celui de la moto ? Quelles sous-catégories ont le plus progressé depuis 5 ans ?
En tant qu’un des acteurs leaders sur le segment moto en France, eBay offre une véritable valeur ajoutée pour la recherche de pièces rares pour des marques classiques et historiques comme MBK51, Solex et Motobecane. Ce type de recherches est beaucoup plus prononcé pour les 2 roues que les automobiles, où le cœur d’achat est davantage la pièce pour véhicules plus récents. Nous notons également que l’aspect personnalisation et l’optimisation des performances (tuning) sont beaucoup plus accentuées pour la moto que pour la voiture. Les motards sont essentiellement des passionnés. Ils entretiennent souvent leur 2 roues eux-mêmes. C’est pourquoi il n’est pas surprenant de constater sur les 5 dernières années une augmentation de + 40 % des achats d’autocollants et stickers, véritable opportunité de customiser son véhicule. De même, les pièces de carénage moto qui permettent d’améliorer l’esthétique d’un véhicule ont connu une croissance de + 35 % et les pièces d’échappement moto de + 28 %. Suite à la pandémie, comment le marché évolue-t-il ? Les acheteurs eBay changent-ils leur comportement d’achat ? Sur les deux dernières années, nous remarquons en effet une forte augmentation des ventes sur les pièces d’occasion pour moto. C’est une tendance nettement visible qu’on ne peut ignorer. Cela signifie que les acheteurs font particulièrement attention à leur pouvoir d’achat et leurs dépenses suite à deux années très particulières et complexes d’un point de vue économique. Et cela même sur un segment comme celui de la moto, où les acheteurs sont exigeants sur la qualité et la performance des pièces. Face à ces problématiques, eBay offre l’avantage de pouvoir comparer plusieurs offres afin de choisir le meilleur rapport qualité/prix.
