Présente à Automechanika Istanbul 2026, SM2F Filters Maroc poursuit un objectif clair : accélérer son développement à l’export tout en élargissant continuellement son offre de filtration. Pour Yaser Malak, directeur général de l’entreprise, la croissance passe aujourd’hui par une capacité à suivre l’évolution rapide du parc automobile mondial, marqué par l’arrivée de nouveaux modèles, de nouvelles motorisations et de nouveaux constructeurs.
Dans les allées d’Automechanika Istanbul, les nouveautés produits attirent naturellement l’attention des visiteurs. Mais derrière chaque nouvelle référence exposée se cache souvent un travail beaucoup moins visible. Celui de fabricants contraints d’adapter en permanence leurs catalogues à un marché automobile qui évolue à un rythme toujours plus soutenu. Pour SM2F Filters Maroc, cette réalité est devenue un élément central de la stratégie de développement.
Basée à Nouaceur, l’entreprise marocaine est spécialisée dans la fabrication de filtres automobiles destinés au marché de la rechange. Son offre couvre les filtres à huile, à air, à carburant ainsi que d’autres applications destinées aussi bien aux véhicules légers qu’aux poids lourds. Depuis plusieurs années, l’entreprise cherche à renforcer sa présence au-delà du marché national en participant régulièrement aux principaux rendez-vous internationaux du secteur.
« Nous faisons beaucoup de salons à travers le monde parce que notre objectif principal est l’export », explique Yaser Malak. « Nous avons participé à Equip Auto Paris, Automechanika Dubaï, des salons en Espagne, en Autriche et nous prévoyons également d’être présents à Automechanika Francfort ».
Cette stratégie explique naturellement la présence de l’entreprise à Istanbul. Pour le dirigeant marocain, le salon turc figure aujourd’hui parmi les rendez-vous les plus importants de l’industrie mondiale de l’après-vente. « C’est l’un des meilleurs salons internationaux du secteur. Franchement, nous aimerions avoir un événement de cette dimension au Maroc », confie-t-il.
Une gamme qui évolue au même rythme que le marché
Sur son stand, SM2F ne met pas seulement en avant ses produits historiques. L’entreprise profite également du salon pour présenter les développements réalisés ces derniers mois.
L’un des principaux axes de travail concerne aujourd’hui les véhicules industriels de dernière génération. Les nouvelles normes environnementales imposées aux constructeurs ont entraîné l’apparition de systèmes techniques plus complexes, qui nécessitent eux aussi des solutions de filtration adaptées.
« Nous couvrons désormais les gammes poids lourds Euro 6 avec les filtres AdBlue, carburant, huile et les autres applications associées », explique Yaser Malak.
Mais le véritable défi se situe ailleurs. Pour un fabricant de filtres, la difficulté n’est plus uniquement de produire. Elle consiste à suivre l’accélération constante du marché automobile.
Ces dernières années, le nombre de marques et de modèles disponibles s’est considérablement accru. L’arrivée de nouveaux constructeurs chinois sur de nombreux marchés a encore accentué cette tendance. Pour les équipementiers, chaque lancement implique de nouvelles références à développer, tester et commercialiser. « Le développement produit ne s’arrête jamais. Chaque jour ou presque, de nouveaux modèles apparaissent sur le marché et nous devons rapidement proposer les références correspondantes », explique le directeur général.
Cette évolution est particulièrement visible au Maroc, où l’offre automobile s’est fortement diversifiée au cours des dernières années. Entre les constructeurs historiques et les nouveaux entrants venus d’Asie, le parc roulant devient de plus en plus complexe à couvrir pour les fournisseurs de pièces de rechange. Dans ce contexte, la capacité à développer rapidement de nouvelles références devient un avantage concurrentiel déterminant.
Se démarquer autrement que par le prix
Si le développement produit constitue aujourd’hui l’un des principaux axes de travail de SM2F Filters Maroc, l’entreprise doit également composer avec une réalité bien connue de nombreux fabricants de l’après-vente : une concurrence toujours plus intense.
Pour Yaser Malak, le principal défi ne vient pas nécessairement du nombre d’acteurs présents sur le marché, mais plutôt de certaines pratiques commerciales qui fragilisent l’ensemble de la profession.
« Le problème que nous rencontrons le plus souvent est la concurrence déloyale. Certains opérateurs baissent fortement leurs prix uniquement pour prendre des parts de marché. Les autres sont alors obligés de s’aligner et cela finit par tirer tout le monde vers le bas », explique-t-il.
Face à cette situation, SM2F a fait le choix de ne pas entrer dans une logique de guerre des prix. L’entreprise préfère concentrer ses efforts sur des éléments qu’elle estime plus durables : la qualité des produits, la sélection des matières premières et le développement de sa marque.
Cette approche demande davantage de temps, mais elle permet également de construire une relation plus solide avec les distributeurs et les professionnels qui privilégient la fiabilité sur le long terme.
« Nous essayons de nous différencier par la qualité. Nous choisissons les meilleures matières premières possibles et nous cherchons constamment à proposer de nouvelles références avant nos concurrents », souligne le directeur général.
Cette stratégie est d’autant plus importante que le marché marocain reste relativement limité en taille. Si le parc automobile continue de se développer, il demeure nettement inférieur à celui de certains pays voisins.
« Le marché marocain reste relativement petit alors que le nombre de marques et de modèles continue d’augmenter. Cela oblige les fabricants à couvrir toujours plus de références », observe-t-il.
Un réseau national solide, une ambition internationale affirmée
Au Maroc, SM2F s’appuie aujourd’hui sur un réseau de distributeurs qui lui permet de couvrir une grande partie du territoire. « Nous travaillons avec près de sept entreprises de distribution qui assurent la commercialisation de nos produits dans différentes régions du Royaume », explique Yaser Malak.
Cette présence nationale constitue une base importante, mais l’entreprise sait que sa croissance passera également par l’international. C’est précisément pour cette raison qu’elle multiplie les participations aux salons professionnels.
Contrairement à certains fabricants qui disposent de structures export dédiées, SM2F pilote encore directement cette activité. « Aujourd’hui, c’est moi-même, avec mon collègue, qui gérons le développement commercial à l’international », explique le dirigeant.
Cette organisation montre à quel point le développement à l’international constitue aujourd’hui une priorité pour l’entreprise. Chaque salon représente une opportunité de rencontrer de nouveaux partenaires, d’évaluer le potentiel de certains marchés et de mieux comprendre les attentes des distributeurs étrangers.
Retrouvez l’intégralité de cet article dans Rechange Maghreb de juillet août
