Chiffre d’affaires bondissant, résultats excellents, progression exponentielle, l’équipe de Soeximex et de Cogefa performe grâce à sa réactivité et son indépendance vis-à-vis de la Chine ainsi que par l’augmentation des services offerts aux clients, mis en place par Christel Dagher Hayeck, directrice générale de la marque.
Sur leur stand d’Automechanika Dubaï, l’équipe de Soeximex – Cogefa affichait une réelle bonne humeur alors même que les clients et prospects ne cessaient de s’arrêter poser des questions. Pourtant, cette année, le Pavillon France semblait comme perdu à côté de l’Inde alors que les autres pavillons européens étaient situés à l’opposé du salon. Pas un problème, nous a confié Thibault Chaillou, le Directeur Régional export qui s’est vu ajouter, il y a un an et demi, à son portefeuille déjà bien complet, le Moyen-Orient : « Pour moi, l’emplacement importe peu, tant nous avons eu de visites et de contacts utiles. Nous avons reçu des Jordaniens, des Palestiniens, des Egyptiens, et aussi des Italiens etc. Et dès le premier jour, les résultats ont été très positifs car nous nous trouvons face à des professionnels très intéressés qui s’étaient déplacés pour des objectifs précis. Il n’y a pas eu de « promeneurs » comme on en voit souvent dans les salons mais des gens concernés. » Pour Thibault Chaillou qui en a profité pour prendre contact physiquement avec les clients de sa nouvelle zone après des mois bloqués à cause de la pandémie, le salon s’est révélé comme une période de Renouveau. « La période n’a pas été difficile, elle a été compliquée » corrige Thibault Chaillou alors qu’une nouvelle organisation se mettait en place dans cette région du monde, avec l’élargissement de son poste et l’arrivée de Cyrielle Perrot au département Export : « Nous formons une très bonne équipe et avons organisé notre présence et nos rendez-vous avec soin. C’est pourquoi l’emplacement, finalement, n’a pas joué de rôle … »
Une offre tripartite
Comment analyser un succès dans une période aussi délicate ? Sans vouloir trop s’avancer sur le sujet, Thibaut Chaillou rappelle que Soeximex qui a plusieurs dizaines d’années d’existence (1963) a acquis une solide expérience des marchés d’Afrique et du Moyen-Orient et que sa spécificité en fait un acteur majeur de la pièce. A savoir, Soeximex distribue les pièces « constructeurs » comme distributeur officiel de Peugeot et Renault ; les pièces « Equipementiers » (Valeo, Purflux, Eyquem…) et bien sûr leur propre marque Cogefa. Une marque que l’équipe pousse fortement. « Nous bénéficions de partenaires efficaces, de fournisseurs réactifs et notre agilité associée avec notre solidité participe de la croissance de la société » nous confie Thibault Chaillou qui prévient que bien « des projets sont en cours » mais pour cela il nous faudra revoir Christel Dagher-Hayek happée par les clients (voir photo avec Salah Benkhelil – BSPA – et son fils)
